notes for thinking―考えるための備忘録

｢競合はいません｣。これを口にされたら、まず投資しない

・この世の中にまったく新しいサービスはない。何かの代替品だからこそ流行る。何のサービスも代替しないものには、そもそも市場なんてありません。

・ユーザーの声を細かく拾えば、同じ商品カテゴリーでなくても、かならずどこかに競合はいる。少なくともユーザーに時間を割いてもらおうとしているのですから。なのに、｢競合はいません｣と言い切られてしまうと、この人にユーザーの気持ちが分かるのか、そもそも真剣に考え抜いているのかと、不安になります。

・プレゼンとは｢この人の力になりたい｣と思ってもらえるよう、相手との信頼関係を構築するための手段。多くの本は、プレゼンの｢中身｣についてばかり語り、肝心の、プレゼンで｢相手と信頼関係を構築する方法｣は教えてくれない

・信頼関係の構築は、時間をかけて行われる。プレゼンを一発勝負の “最終地点” ではなく、相手と一緒にモノゴトを動かし、自分の最終的なゴールを達成するまでの “通過点” だと捉える。｢プレゼンの前後｣にできることを考える。

・特に｢プレゼン前のネゴ（交渉）｣は超重要です。関係者には事前にネゴを済ませておく。プレゼン当日はすでに仲間がいる、穏やかな感じで臨めるよう仕込んでおく

・ネガティブな批判にも聞こえるような質問をされたとき、｢それは大丈夫です。もう対策は打っています｣みたいに、マウント気味に回答してはならない。そんな言い方をしたらもうアドバイスをもらえない。

・質疑応答と言いつつ実は｢この人は他の人の意見を受けつけられるだけの柔軟性を備えた、信頼できる人なのか｣を見られていたりする。

――榊原健太郎氏（株式会社サムライインキュベート）

2022.10.1
#ちょこっと仕事術と「考え方」の考え方
 #ヘェ〜なコトバ
 #それはそうですね

☟notes for thinking ハッシュタグ一覧